亞馬遜運營技巧:如何估算亞馬遜產品銷量?

  任何一個新產品在做市場調研的時候,都需要涉及兩個層面。

  1、市場的容量

  2、市場的競爭水平

  市場的容量,很多情況下,需要通過估算類似產品的銷量來做參考。

  第一種方法, 剩餘庫存跟蹤法

  這是相對來講準確度高,但是比較費時間的做法,把需要跟蹤的listing產品添加到購物車,把訂購數量填寫成999,如果對方庫存少於999,會提示本listing有多少可售,這樣就知道它今天的庫存。明天重複這個動作,就能知道一天的銷量多少,聯繫跟蹤1周,大概就能判斷它每天的平均銷量,如果對方設置了最大訂單數量,也就是說,允許採購的最大訂單數量做了限制,這個方法就無效了。

  第二種方法,根據產品的review數量來做粗略估計

  亞馬遜的留評率是非常低的,而且在操作上,亞馬遜越來越嚴格,所以其數據還是相對可信的。大部分類目的產品,每銷售100個產品,也不一定能留下一個review。更有誇張的是,有的產品已經銷售了幾千個了,但是還是沒見到一個review。所以這個值,也只能是大致的估算,平均值。那這個比例大概就是50-100,也就是大概每銷售50-100個產品,就會產生一個review

  取他們的平均值,75左右,當我們查看reivew的時候,最好是以半年時間為準。選擇最近的review來做計算。最近一天的review如果是10個,那一天大概的銷量就是750個。

  第三種方法,根據feedback數量來估算

  很多人會刷review,但是feedback一般沒什麼人去操縱,因為feedback得好壞,對運營來說,影響不是很大。所以沒什麼人會去刷,其數據,就更加真實了。根據長期對多個賬戶的跟蹤來看,一個銷量相對穩定的美國站。那麼店鋪中30天的feedback數量 乘於4-5,大概就是一天的銷量。這個大概就是一天75單左右。

  第四種方法,藉助第三方工具

  這類工具很多,大家自行查找。(來源:賣家胖蝌蚪)

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