營銷觀察 KAWS被瘋搶之後,想象中的天價並沒有發生

  穩住,我們能買到KAWS。

  經歷過昨天的瘋狂渲染之後,優衣庫與藝術家KAWS聯名的T恤儼然奇貨可居。但事實上,不用太擔心買不到聯名UT,如果你願意在這兩天去優衣庫門店轉轉,有不小的概率能撿漏,起碼36氪記者在發售首日下午,就在貨架上“撿”了四件聯名UT,傳說中一件T恤被炒到上千元的情況也並沒有發生。

  瘋搶過後

  在潮牌二級交易App“UFO”和“毒”上,原價99元的KAWS UT價格漲到149元到179元不等。再來看淘寶上的價格,銷量第一的店鋪價格不過108元,雖然真假難辨,但是有一點可以肯定的是,聯名UT在線上二級市場的價格走勢,並沒有市場預期的那樣狂熱。

  有貨 UFO上的KAWS UT價格走勢

  僅僅一天之前,發生在線下門店過分的狂熱,差點讓人以為這款聯名UT將成為潮牌收藏界永垂不朽的寶物。各大商場的優衣庫通常10點開門,但6月3日,早上9點,優衣庫門口就排起了長隊,人們為了搶到一件KAWS聯名T恤亦或手提袋,頂著黑眼圈,大清早就守在店門口,然後就發生了大家在很多媒體上看到的“喪屍”一幕,甚至出現了為搶衣服大打出手的新聞,現場一度失控。

  6月3日下午四時,36氪記者前往位於上海正大廣場的優衣庫門店,店員表示KAWS T恤和帆布包在開店五分鐘之內搶購一空,到了下午,門店早已恢復秩序。逛了十分鐘後,36氪還恰巧遇見門店線上顧客退的訂單,工作人員從倉庫拿了將近10件KAWS聯名T恤放到貨架上,同時悄然立起了KAWS UT短袖的牌子,未來幾天還會陸續有線上退貨。

  在記者詢問的間隙,有多名顧客也來到店裡聯名詢問T恤情況,同時店內的一名KAWS粉絲告訴記者,自己每年會花費超過8000元在KAWS這個品牌上,出於對潮流的喜愛,他特地選擇到優衣庫當實習生。

  “UT系列其實產量是很大的,大部分人買還是考慮能在二級市場轉手,所以這幾天價格會有一些上浮,但優衣庫畢竟還是快消,所以很難做到真正限量,最後的價格應該還是會回落。”李昕說,他是潮流電商平臺YOHO!的商品策劃總監,也是中國最早一批潮流編輯。

  在第一批搶購的人潮中,有不少應該是活躍在炒賣球鞋和各種聯名T恤一線的黃牛。黃牛的敏感度早已“出圈”,他們在南京東路排過三葉草NMD,也賣過H&M × Moschino的聯名,關注各種潮流限量單品。畢竟KAWS在twitter上宣佈這是最後一次和UT的合作,一個合作週期終結,未來再想買到幾十塊的KAWS T恤怕是沒那麼不容易。

  先別限量不限量,搶了再說。

  但對那些真正欣賞KAWS的人來說,無論是門店買的第一批UT嚐鮮,還是到二級市場加幾十塊錢購買,KAWS都是那個有趣的KAWS。

  KAWS是誰,為啥這麼火

  KAWS是美國著名的街頭藝術家,一開始他會把紐約車站GUESS或者DKNY的海報進行塗鴉,標誌性的XX圖案就是從那個時候開始的,有種藝術和想象的結合,這些塗鴉沒有被嫌棄還十分受歡迎,後來他開始收集更多的海報,進行二次創作。

  他還把這種隨性的XX塗鴉帶到了日本和英國,這種形式逐漸被世界各地的人所熟知,有趣的是,在今天,當年掛著GUESS或者DKNY海報的地方,正掛著KAWS優衣庫聯名T恤的海報。

  KAWS的單品主要以玩偶為主,是日本廠商midcom toy製作,還有一些巨型的雕塑,或者最近在香港擺置的充氣藝術玩偶。KAWS自己的藝術展以畫和雕塑為主,玩偶通常都是限量發售,所以在聚集起一批粉絲後,很容易形成供不應求的局面。而且每一次的玩偶都有其獨特性,稀缺總是能讓市場價格愈發高昂,如此一來每一次發售,都顯得更加珍貴,不管是紀念還是牟利,搶的人是越來越多。

  KAWS和中國的淵源可以追溯到2008年,鮮少有人知道那時KAWS就和運動品牌李寧合作過,是的,那可是11年前的李寧。在北京奧運之前,李寧請了一些國內外的藝術家為奧運造勢,但最終活動沒有產出單品,僅僅是打了一波營銷,當然在那一年,KAWS在國內還鮮少有人知道。

  KAWS開始在中國被更多人熟知,還要從2015年的上海展覽算起,那個時候KAWS在上海舉行了“KAWS:CLEAN SLATE.刷新展”,讓國人更加了解了這一藝術形式,同時展覽上發售了限量的1000件玩偶,也引起了極大的關注。

  到2016年,KAWS正式跟優衣庫合作,推出聯名T恤,KAWS形象開始被中國大眾所熟知;KAWS還為長沙IFS國金中心開業打造的巨型雕塑,一對BFF玩偶雕像坐落在國金中心頂層,更是網紅打卡的必備景點。

  長沙IFS國金中心的模式,基本復刻了兩年前在泰國曼谷KAWS為某地產商所推出的一系列活動,當時KAWS推出了1000只限量紀念玩偶,迅速搶光,現在在市場上要想買一隻需要花費超過2500美元。

  把潮流交給時間

  KAWS曾經表示希望每一個熱愛這個形象的人都能買得起一隻KAWS玩偶,所以這幾年市場價格有所回落,但大型活動推出的KAWS玩偶總是限量,且每次樣式都不太一樣,還是讓KAWS元素的商品一直能在市場中賣個好價。

  KAWS身價水漲船高的另一個推手是時間。

  優衣庫能和KAWS簽下六季的合約,有很大一部分功勞要歸功於UT創意總監Nigo和KAWS20年的私交。今年Nigo在拍賣了一副KAWS早期的繪畫作品,價格超過1.4億美元。潮流藝術家圈子的互相支持,是KAWS上升勢頭迅猛的原因。跟Kaws同期的藝術家還有Dior的Kim Jones,包括收藏Kaws作品的一幫藏家,都已成長為業界的中堅力量。

  國內最早接觸Kaws、收藏KAWS作品的玩家們,大都是從2000年代初少年時期開始的,從買kaws玩偶,Bape x Kaws衣服和鞋,Original Fake衣服,到現在很多也成為國內潮流界有影響力的人。

  “其實就是這一代人成長起來了,街頭藝術街頭文化也更多地走入人們的視野。”李昕說。類似的案例也發生在中國,因為Nigo擔任過YOHO!的創意總監,在2017年初,KAWS還在YOHO!上授權發售過玩偶。

  KAWS天生就和“限量”這個詞聯繫在一起,本身又極具想象力和街頭藝術氣息,同時你還總能在一些大型公共區域看到KAWS的巨型玩偶,具有群眾基礎,還有一批忠實粉絲,還有一群在潮流界有影響的人幫襯著,不火都難。

  排隊哄搶聯名UT也不止發生在國內。早在KAWS UT第一季發售的時候,美國就上演了排隊買UT的盛況,這次優衣庫早早宣佈限量發售,自然就吊足了大家的胃口。對於KAWS迷來說,這款UT確實具有一定的收藏價值,就算不迷戀這個品牌,大家都覺得這個價格買了不虧,說不定還能賺一波。

  買到之後,就請愉快地享受撞衫的概率吧。

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BY : 36氪

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