飛熊領鮮:領先的跨境生鮮S2B平臺

  近日,進口凍品產業鏈賦能平臺“飛熊領鮮”宣佈,獲數千萬級Pre-A輪融資。

  作者 | 跳跳糖

  來源 | IPO那點事

  數據支持 | 勾股大數據

  

  據《封神演義》記載,周文王一天忽夢插翅的飛熊撲面而來而這預示著將來會有高人輔佐。為尋高人,周文王決定尋訪,卻碰到了正在垂釣的姜子牙(字號飛熊)。後來的事大家都知道了,姜子牙效力周文王、輔佐君王滅商朝建周朝。從此,飛熊入夢就被用來形容聖主得賢臣的徵兆。而姜子牙曾就是一名屠夫,以宰豬宰牛為生。

  為成生鮮市場首屈一指的平臺,飛熊領鮮得名而來。

  近日,進口凍品產業鏈賦能平臺“飛熊領鮮”宣佈,獲數千萬級Pre-A輪融資,本輪由巨峰科創領投,融資資金將用於“銷地前置監管共享倉”、冷鏈物流、供應鏈金融方面的建設。

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  生鮮市場欣欣向榮,電商共享盛宴

  根據電子商務研究中心統計,2017年我國跨境電商交易規模達到7.6萬億,同比增長26.7%。

  (數據來源:艾瑞網)

  所謂民以食為天,食以安為先,食品供應自然就佔據了先天的市場優勢。中國作為美食大國,美食文化底蘊豐厚,中國人在吃這件事絕對不會虧待自己的胃,加上中國人人口眾多,中國本土的動物類蛋白的生產能力早已不能滿足需求。東坡肉、扣肉、叉燒肉、中國八大菜系,菜品令郎滿目。豬頭、豬耳、豬尾巴,豬腰,豬腎、豬大腸,中國人做肉無所不用其極。

  中國人2016年人均肉類消費59公斤,是世界人均的兩倍!中國人均一年消費約60公斤的動物類蛋白,但中國本土的生產能力能支持每年每人消費40公斤,由此可推斷約33%的動物類蛋白缺口需要依靠進口商品來彌補。

  在動物類蛋白市場上,凍品在飲食消費中也佔據了半壁江山,而飛熊領鮮的主營業務也主要是圍繞肉禽水產凍品食材而展開的。家庭消費市場、各大超市、便利店和餐廳都成為了凍品的消費主力。根據相關數據顯示,目前全國餐飲食材市場規模約為3萬億元,在餐飲企業成本結構中,平均食材成本佔據了30%。而凍品佔食材的比重約為40%~50%,由此測算,僅在餐飲企業凍品市場規模就能有 5000~6000億元。假設凍品市場需求的33%通過進口凍肉得到滿足,以凍品市場的中位數5500億元測算,跨境凍肉的市場規模將達到1800億元左右。可見跨境凍品行業未來發展潛力巨大。

  目前,在國內生鮮ToC電商市場上,僅僅通過商業模式的創新以很難與BAT抗衡,而ToB的模式將會為各中小企業提供一個更好的競爭賽道。由於目前尚未有針對ToB市佔率的研究數據,我們以ToC生鮮電商的市佔率作為為參考。像天貓喵鮮和京東這樣的頭部玩家約佔了市場份額的50%,剩下的份額由各中小電商擠佔,平均市佔額大概在5%左右。假設,飛熊領鮮將來能搶佔ToB市場上約(5%,10%,15%)的市佔額,飛熊領鮮的GMV能達到(90,180,270)億左右,所以,這也是投資人看好它的主要邏輯。同時,飛熊領鮮作為率先吃螃蟹的人,飛熊領鮮的市佔率有可能更大、GMV有可能更加可觀。

  同時,部分進口的豬、雞、牛、羊等肉類蛋白的成本,加上海運費,價格也略低於國內。並且國外的凍品產業鏈已經相當成熟,且標準化程度比較高,更容易通過國際化手段進行經營管理。隨著消費者需求的多樣化,跨境生鮮凍品的需求急需得到滿足。

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  一榮俱榮的商業模式應時而生

  從中國整個餐飲產業鏈條來看,供應鏈的上、中、下游均處於分散的狀態且餐飲供應鏈信息及其不對稱。餐飲的食材供應從源頭產地最終到餐廳,要經過多級批發商。這中間,商戶需求分散、交易環節複雜導致採購效率慢、成本高。同時,冷鏈物流與倉儲中成本問題各大也成為了企業心裡的痛點。

  同樣的,進口凍品從國外運輸到國內加工端,也是一條很長的產業鏈。主要經過以下幾個環節:F端(工廠端)--大B(國際貿易端)--中B(省一級批發商)--(省二級批發商)--小B(次終端,加工廠、農貿市場、中央廚房、餐廳等)。

  為實現整個行業的資源整合,飛熊領鮮通過對產業+互聯網的深刻理解,成功的推出獨創的“S2B+O2O”的服務模式。飛熊生鮮利用新穎的平臺模式,通過中間環節的賦能、打通整個產業鏈,為整個產業的經營和流通效率注入了新動力。

  飛熊的盈利方式主要源於各項服務的服務費用,平臺綜合服務費可達3%,因此,飛熊生鮮的業績也以整個產業鏈的興衰為紐帶,榮辱相生。整個平臺的賦能服務將降低產業鏈金融成本2%,產業流通成本降低3-5%,交易效率提升3倍。假設,飛熊領鮮將來的市場規模能達到(90,180,270)億左右,單是服務費收入就已經達到(2.7,5.4,9.1)億元。這樣利人利己的商業模式真是別具匠心。

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  結 語

  中國擁有龐大的凍品消費群體,但由於產業鏈長,交易環節複雜,經過複雜的倒手買賣,利潤空間被大幅度壓低。

  在凍品產業轉型風口上,新的商貿平臺需求迫在眉睫。而站在風口上的飛熊領鮮,以互聯網為機遇,以創新的“S2B供應鏈綜合服務”+“B2F供應鏈金融服務”的雙輪驅動模式,解決了流通領域操作複雜、中小企業融資難、信息不對稱的問題,飛熊領鮮自2018年3月上線五個月時,交易額就突破了兩個億,成為了生鮮產業互聯網的標杆企業。

  可見,在產業+互聯網這個優秀賽道上,電商起飛的夢儼然從這出發。

  同時,一個好的商業模式能使企業得到良好的發展,讓企業發展得到事半功倍的效果,而飛熊領先憑藉這獨特的商業模式能在生鮮凍品這片藍海走多久呢?我們拭目以待。

  免責聲明:內容僅供參考,請讀者謹慎依此進行投資決策。

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