全球首張黑洞的真實照片公佈!想好怎麼借勢營銷了嗎?

  

  全球首張黑洞的真實照片公佈!什麼?之前的照片原來全都是虛構幻想出來的嗎?罷了罷了,我們就藉著這個勢,做一次營銷推廣吧!

  

  先把最好用的主題元素找到

  之前在我的文章裡面有多次提到借勢營銷的關鍵在於兩點:

  其一是品牌特性,也即是包括品牌定位、產品特點、目標受眾、營銷方針等在內的因素,這方面的因素需深入瞭解方能應用自如;

  其二是主題元素,是與主題特性關聯最高或偏高的元素——所謂特性關聯,指的就是非同質化,與其他主題元素最明顯的區別,讓受眾一看就知道是該主題的元素——這方面的因素篩選有一定的模式,我的習慣是羅列分析,羅列包括主題名字、色彩、特徵(習俗)、相關事物(標誌性物品)等方面,下面會做出羅列分析。

  主題元素羅列

  主題名字:黑洞、Black Hole

  色彩:黑

  特徵:世界上最黑、反照率為0、光線逃不出黑洞、時間靜止、無限吸納

  相關事物:恆星死亡、白洞誕生、1916年首次提出、提出人卡爾·史瓦西、研究者霍金、宇宙天體

  主題元素分析

  首先我們按照上面所說的特性關聯的高低做篩選。我的文章多次提到,特性關聯越低的主題元素,越容易讓目標受眾對主題產生模糊,感知不準確。

  比如:“清明”這個主題,關聯最高的當然是主題名字(清明)、習俗(掃墓、祭奠),關聯偏低的當然是顏色(青綠色)和習俗(踏青)。如果選擇偏高的元素來展現主題,受眾一眼就明瞭;如果選擇偏低的元素,像踏青、青綠色,受眾很大可能只能模糊定位在春天,至於是清明還是立春還是春分,哪就難說了,這就誕生了主題元素不突出的普適性成品。

  而在黑洞這個主題中,偏低關聯性的當然是宇宙天體、霍金這些,而像主題名字這類的必然是與主題元素關聯性最強的,“黑洞”一詞就是首選。當然,在每個主題元素分析時,常常用不同的切入方式,針對“黑洞”一詞容易提煉出“黑”這個特點,和顏色(黑)重疊,因此顏色(黑)也就可以忽略掉了。

  關於主題名字與主題元素關聯繫最強這一點,我之前的文章中也有分析過:

  熱點類主題的傳播有兩種模式:

  模式一:目標群體對熱點本身(原生作品)有足夠的瞭解,本身也是該原生作品的傳播者或者二次創作者,此時傳播模式為對原生作品進行深度解剖,引發目標群體的議論,大多數情感類的公號文就是走這種傳播模式;

  模式二:目標群體對熱點本身(原生作品)並不瞭解,只是被鋪天蓋地的二次創作或者網絡平臺足夠多的宣傳進行了“洗眼”,只是“聽過”、“知道”這個程度,此時傳播模式為對原生作品二次創作中提到最多的點或形象進行分析,提煉出核心傳播點,進行二次創作,大多數蹭熱點推廣都是走這種傳播模式。

  這兩種模式都是立足於目標受眾的信息接受能力,也即是目標受眾能夠知道營銷成品在說什麼主題熱點。其中模式二中強調的“聽過”、“知道”,在主題元素中,目標受眾聽得最多的的當然就是主題名字,知道最清晰明瞭的當然還是主題名字。因此主題元素中,能夠讓受眾避免產生模糊定位、與主題關聯性最強、能夠讓目標受眾接受主題信息的、最好用的當然就是首選主題名字!

  然後開始做創意分享 主題名字:黑洞

  選用切入方式:拆詞、釋義、雙關

  分析:首先是拆詞,把“黑洞”拆分為兩個部分“黑”與“洞”。黑可以解釋為黑色、黑暗、黑社會、運氣不好、晚上;洞可以解釋為,組詞成“洞察”,拆字成“水同”,同時黑洞還能通過諧音雙關出hey,don’t!

  創意一:hey,don’t!

  解釋:直譯“嘿,別這樣!”,我們可以根據品牌特性(包括品牌定位、產品特點)提煉出多個核心賣點,做一系列的“hey,don’t!”海報。

  具體操作就是“hey,don’t!”系統海報撰寫的文案需要與賣點相反,比如產品是真材實料,那麼系列海報上就需要don’t劣質材料,產品是收納空間很大,那麼海報上的文案就需要don’t收納空間狹窄,方向上諸如此類。至於構圖和具體文案,就需要結合不同品牌特性來撰寫和構思。

  創意二:黑,don’t!

  解釋:從字面就可以明白,就是拒絕黑的意思。

  現在漸漸步入夏天,防晒話題會火熱起來,與黑洞主題切合,可以用“黑,don’t!”解釋為“黑,別過來!”展現出防晒霜、美白產品的產品特性,可以用一下這個切入點。

  黑可以解釋為運氣不好,比如我這篇文章的標題就是這個意思。可以用在年輕化的目標受眾身上,眾所周知,現代的年輕人很“迷信”,轉發錦鯉、水逆、楊超越爆火、信小呆、天天有人分享的塔羅牌。

  因此可以以“黑,don’t!”為標題策劃一次“拒絕黴運拒絕黑氣”的轉發分享活動,中間可以順帶一些禮品(當然就是本品牌),也可以做成海報、帶有抽獎功能或測試功能微傳單,刺激分享。

  主題名字:Black Hole

  選用切入方式:釋義

  分析:Black在英語中當然有黑色的意思,同時也可以翻譯為“抵制”;Hole能翻譯成洞、缺陷、錯誤之意。

  創意:Black Hole,抵制缺陷!

  解釋:顯而易見了,這句話可以根據品牌特性(包括品牌定位、產品特點)提煉出多個核心賣點,做一系列的“抵制缺陷”的海報。具體操作就是如上述的“hey,don’t!”

  類似,此處的文案同樣需要將同行中常見、消費者最為擔心的“缺陷”痛痛快快地凸顯出來。但是有一點要注意,就是在畫面構思時,必須將Black轉化為“抵制”、Hole轉化為“缺陷”給目標受眾講得明明白白,不然信息不對稱,就會莫名其妙。

  特徵:世界上最黑

  選用切入方式:釋義

  分析:黑此處傾向於用顏色,至於世界上最黑這個最字可以做做文章

  創意:黑色

  解釋:顯而易見了,如果產品正巧顏色是黑色系都可以以此為切入點,同時可以為受眾科普一些黑色的分類,包括世界上最黑的物質之類的。個人建議不要選,因為有點普通。

  特徵:光線逃不出黑洞/時間靜止

  選用切入方式:釋義

  分析:所謂光線逃不出黑洞,時間靜止,其實就是時光沒有流逝,物體沒有變化。

  創意:連時光都逃不出黑洞,黑洞護膚品,駐顏凍齡

  解釋:適合護膚品類的品牌,推出個噱頭宣傳——黑洞系列護膚品,讓時間靜止,青春永久,賣點當然就是產品本身了。成品方面可以做成系列海報,挑選幾款與駐顏、抗衰有關的護膚產品,按照功能不同(抗衰、去皺、活化等)做成系列海報。當然,閱讀、音樂等品牌也可以使用,但是文案上需要巧妙撰寫了。

  特徵:無限吸納

  選用切入方式:釋義

  分析:無限吸納,代表著兩種意思,一是吸納任何東西,二是收納容量大。

  創意一:吸納任何東西

  解釋:既然是吸納任何東西,那就好辦,像吸塵器品牌就很適合了,當然還有護膚品,吸走黑頭、黑斑、晒斑之類的都是適合的。

  創意一:收納容量大

  解釋:適合凸顯產品容量大的推廣,像汽車、房子、櫃子、冰箱等都是適合的,建議做成微傳單(前面一大部分都是科普黑洞的特點,尤其要凸顯其收納容量大,最後一頁才轉折,說出產品容量也是一個小黑洞,這樣子賣點就深深烙印在目標受眾心上),海報也可以,但效果沒那麼好。

  像恆星死亡、白洞誕生、推出年份等,都適合科普類、閱讀類的品牌,像QQ閱讀器、果殼網等都可以以此為切入點。

  但對於普通品牌來說,因為目標受眾大多數只知道黑洞的一些重要特點,所知信息有限,以我開篇提到的傳播模式來說。模式一的受眾太少,模式二就比較普遍,因此普通品牌不推薦這幾個切入點。

  感覺自己給某品牌冰箱、汽車、防晒霜、美白產品都做好了創意策劃。

  本文由@fat c 原創發佈於人人都是產品經理,未經作者許可,禁止轉載

  題圖來自Unsplash, 基於CC0協議

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