致實體人:比不會賣貨更可怕的,是你連賣給誰都不知道!

  共和君說

  定位一步錯,以後步步錯!

  陳列共和出品

  你們有過,怎麼調陳列,業績都沒起色的煩惱嗎

  上週,共和君的同事陳列師小胡就遇到一個客戶這麼說,後來小胡去調店後就知道問題出在了哪裡。她問店主自家商品的風格是什麼,主要賣給誰?老闆說我們走潮流路線,對標的是IT,消費群體主要是年輕人。

  結果你猜怎麼樣?陳列師做了調查後發現,商品風格其實偏向休閒,消費群體也都是25-35歲的都市白領居多!

  數據顯示的和店主說的完全不一樣!

  

  這也難怪會怎麼調陳列,業績都沒起色啦!因為你連賣給誰都不知道!消費用戶搞錯,陳列又怎麼能打動消費者呢?

  而造成這個問題的根本原因

  是“定位”!

  定位對於一個品牌的重要性不言而喻!它可以幫你鎖定消費群體,細分市場,垂直佔領!做得好之後的問題迎刃而解,但要是做的不好,影響可是很深的!

  比如現在被我們稱為國貨之光、運動潮牌的李寧,以前的它可是長這個樣子的!

  產品上,“爸爸風”的運動T恤卻讓年輕模特來展示穿搭,畫風嚴重不搭!

  店鋪上也體現不出風格,看起來就是非常“正統”的運動品牌,簡單無趣,不能第一眼就引起注意。

  而且不知道大家有沒有發現,其實在陳列上,李寧一樣有VP點,有流水臺,甚至動線規劃都不差,但就是業績不好,沒人買!

  因為一眼望過去,滿滿都是貨品卻毫無重點,風格還很老派。一方面對老客戶提不起價格,另一方面又討不了年輕人的歡心。

  想要改變這一局面,

  最重要的就是找準定位,

  重新塑造品牌DNA!

  現在的李寧,確定了自己運動潮牌的定位,目標客群也細分到以千禧一代的年輕人。

  所以產品上,搭乘復古列車又融合前衛潮流的設計,李寧的時髦度高了不知道幾個level!

  店鋪門頭紅底白字的“中國李寧”,吸睛又有態度!不管是Logo的燈管設計還是右邊的顯示屏,都很對年輕人胃口!

  磁石點的高低前後設計非常人性化,不管是哪個方向來的顧客,都會被吸引進店。

  整體店鋪用淺灰的水泥風支撐,搭配熒光燈,看起來活力十足。

  流水臺上的陳列也都相應作出改變,採用搭配式的陳列方式,對連帶銷售有很好的促進作用!

  還搭配了很多鋼架、字母等吸睛的氛圍道具,搶佔視線!

  以及鞋履區域的電光紫燈牌,簡直不要太吸睛!

  李寧這樣的大品牌定位混亂都尚且如此,有些小店鋪連定位都沒有的,就更不用說了!

  1.沒定位,亂進貨!

  不管男裝女裝,其實風格選擇有很多,如果沒有定位,你就不知道該賣給誰,他們喜歡什麼風格!

  導致盲目亂進貨,最後積壓庫存賣不動,壓死的是自己!

  △淑女裝、小清新、潮酷風、英倫風、商務風,各種各樣的風格,第一要素還是得先找好定位!

  2.沒定位,亂定價!

  共和君就試過一次,在逛街的時候走進一家看起來很普通的休閒風店鋪,按一般,T恤長褲的定價應該是100-300左右,結果我一翻開弔牌:599!

  

  共和君還特地問了店員:“這是一家設計師品牌嗎?”

  結果不是!

  

  我接著問:“一般買你家的都是什麼人呀?”

  店員說不是很清楚,一般都是白領吧。

  我又問:“買的人多嗎?”

  答案顯而易見,不多。

  

  

  很明顯,店員不清楚自家產品究竟賣給誰,也不知道他們的消費能力!產品擺在那裡,容易被人誤認價格大於價值,嫌貴不買!

  3.沒定位,亂陳列!

  當你連定位都不清晰的時候,任何陳列都不能很好的推廣商品!因為每一種風格,每一類群體都會有不一樣的消費習慣。

  如果你是走高端路線,店鋪卻擺的滿滿當當,自然掉價!如果你是走休閒路線,店鋪卻普通不吸睛,自然沒人!

  陳列能做的,就是針對這類人群進行消費吸引,因店制宜才最有效!而一切都基於“定位”!

  4.沒定位,無流程!

  如果你是想要開連鎖店的老闆,沒有定位也許一家店還能撐下去,但開了第二家、第三家之後......

  你會發現,因為沒有定位,每家店都不一樣,不同的標準,陳列方式都不一樣!

  這時候你就需要自己親自動手做,一家一家的調整!不論是時間、金錢、還是精力都在耗費!調得好尚可賺錢 調不好就在一直虧!

  而這些可怕的後果都是因為初期基礎的“定位”問題,

  那為什麼我們不能做好最簡單的這一步呢?

  如果你意識到了定位的重要,卻不清楚該如何入手,怎麼利用數據來確認,那共和君真誠的向你推薦陳列共和的重磅課程 《視覺營銷聖經》

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  讀萬卷書不如行萬里路,

  行萬里路不如閱人無數,

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  一次性得到鍾曉瑩校長20年的陳列經驗,

  機會難得!

  老師:Dicky

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