最火爆的10大裂變營銷,你瞭解過沒?

  

  文章把近些年最火的十大裂變營銷來進行拆解,從普適性、邏輯性和可借鑑性三個角度來進行拆分,並且打分,看看這些最火的裂變營銷,到底哪些是最值得我們學習的。

  

  過去營銷說,做品牌,就要犧牲銷量,花錢鋪渠道提升長期效益;做銷量,就要犧牲品牌,打折促銷便可提升銷量。品牌與銷量,不能進行對等的統一。

  但隨著連咖啡、瑞幸咖啡、趣頭條、coco奶茶等新興品牌,在短時間內暴富,並沒有花太多的錢。這個時候,我們才發現,做營銷必須品效合一。而裂變營銷,便是品效合一最好的方式之一。

  因此像連咖啡,瑞幸咖啡等等的裂變營銷方式。便是我們學習和借鑑的方式。

  這裡我們把近些年,最火的十大裂變營銷來進行拆解,我們從普適性、邏輯性和可借鑑性三個角度來進行拆分,並且打分,看看這些最火的裂變營銷,到底哪些是最值得我們學習的。

  01 社區團購

  >社區團購無疑是這兩年最火的裂變營銷方式之一,典型的代表有十團薈、小區樂等等的平臺。目前仍然處於風口期,收割社交電商的紅利。所以把社區團購打五星,是因為普適性、借鑑性強,不管是小區門口的水果店,還是餐館,甚至是個人,也都適合通過社交電商的方式操作。

  社區團購通過發展團長建立社區微信群,再利用微信群實現諮詢、討論、互動,最後通過小程序等鏈接實現下單購物,這種模式充分利用社區小範圍、數目多、彼此獨立、熟人效應的特點,實現了去中心化,變成了多中心運營和服務,獲客成本非常低。

  社區團購可以說“信任+共享經濟”的典型模式,這是其他任何一種電商模式都不具備的特性。

  02社群

  社群就是一夥人以某個凝結核形成的一個組織,大到國家組織,小到客戶體系建立,都可以是社群的形式。社群應用廣泛,操作靈活。因此,這裡我們打個五星。

  蘋果、小米、邏輯思維等等無一不是玩轉社群的高手,粉絲也為之付出了更多的金錢。

  對於店家來說,社群比會員系統更加具有粘性。餐飲、影樓、娛樂等等各行各業都在做起了社群。有時候,點個外賣,可能會被店家拉入商家群,在裡面會享有優惠等等服務。

  無論是實體還是虛擬,社群都是非常好的輕資產運作的好渠道。

  03微商

  微商經過這幾年的發展,已經從野蠻的刷屏過渡到了系統化的體系階段,並且越來越多的商家,也開始借鑑學習微商的運作機制。但由於微商仍然會被披上“傳銷”的外衣,因此,這裡我們給微商的裂變打上四星。

  微商的核心並不是賣貨,而是構建商品火爆的狀態以此來招代理,創建賣貨的場景,給別人一個賺錢的機會。比如:你開了家鞋店,構建了“轉微商”機制。此時,消費過的用戶,可以售賣你的產品,80%以上利潤讓給他們,這些產品不佔用店面成本,利潤低但出貨量大。

  04知識付費

  知識付費可以說是這幾年比較火熱的裂變形式了,由於成本低、傳播快等特點,因此我們這裡也給知識付費打上了四星。

  新世相營銷課、網易戲精課、荔枝微課、喜馬拉雅等等,無一不是在知識付費上賺的盆滿鉢滿。營銷形式可以說是教育培訓行業的標配。

  知識付費仍然也適合實體,有太多的店鋪通過知識付費的形式形成了爆發式傳播。

  在上海,有一家甜品店,由於銷量不錯。於是店老闆就在喜馬拉雅上開了個知識付費的專欄,分享自己經營的理念,遇到的問題如何解決,如何建立小而美的店鋪等等。吸引了幾十萬人關注,知識付費結合社群運作月入幾十萬,更關鍵的是,這為代理加盟埋下了很好的伏筆。

  05微信排名

  微信排名的形式有很多,尤其是通過遊戲化的方式。這種裂變形式,用戶參與度高。但大部分都是依託小程序或者微信自帶功能,非常容易被模仿抄襲。因此,這裡我們給微信排名的方式打三星。

  微信排名典型的就是計步器、紅包、打卡、任務等等的方式來進行營銷裂變,屬於微信活動的一種。

  比如:我們經常會看到奶茶店通過微信計步來做活動,犒勞一下幸苦的自己,微信運動超過10000步的,XXX產品打5折。微信運動超過10000 步的,說明這個人已經走挺遠的了,到了店門口可能已經渴了,喝杯奶茶也在情理之中。

  06 錦鯉

  2018年,國慶節期間,我們紛紛被錦鯉給刷屏了。接著各地本地大號紛紛的效仿,也做了錦鯉的活動,用戶參與度極高,每個人都想成為最幸運的那一個。

  由於火力太猛,當後期商家自己再做錦鯉活動的時候,遇到了各種問題。獎品提供的太好,增加商家成本;獎品一般,用戶覺得沒誠意。因此,這裡我們把錦鯉的裂變形式打三星。

  錦鯉現在看已經不是什麼稀奇的事情了,其實這種玩法很早以前就有。最早的時候,有用戶說,要是能終身免費吃漢堡就好了。於是,漢堡王真的做了這麼一個活動,抽取一個幸運用戶,終身免費吃漢堡。

  王思聰也做過這個活動,大家還記得2015年的時候,有網友在微博上吐槽萬達的爆米花並@王思聰,然後王思聰送了萬達終身免費的爆米花,當時也造成了瘋狂傳播與討論效應。

  07連咖啡

  如果你是一個咖啡愛好者,你一定聽說過連咖啡。如果你關注營銷,你也一定聽說過連咖啡。連咖啡引發的社交傳播裂變,比較適合已經做了小程序的商家去借鑑和學習。因此,這裡我們給連咖啡的裂變營銷方式打3星。

  連咖啡的口袋咖啡館,巧妙的將用戶的身份同時分為“賣家”和“買家”。用戶被賦予“咖啡館店主”的新身份後,便有了“主動經營權”。同時,流量入口將分散到用戶手上,當店主有了新一層的身份識別後,再配上咖啡館內獨有的促銷價,激發主動售賣行為。這樣產生的裂變影響力將更有效果,是呈幾何倍數增長的。

  如果你的店,也能讓用戶在線上自己開店,自己賺取利潤,讓他們進入你的遊戲規則中,這是一個非常好的用戶裂變的方式,但這需要非常專業的運營人員來操作。

  連咖啡這種為用戶提供社交資本的同時,巧妙的把自己的產品和服務融入其中的新零售物種,正在社會經濟各個垂直細分領域冒出來 。

  08瑞幸咖啡

  除了連咖啡,在裂變上面大家更熟知的便是瑞幸咖啡了。你知道它,也許是通過刷屏的朋友圈,也許是通過辦公樓的電梯廣告,也許是通過公眾號的文章,或者你公司樓下就有它的線下店……

  由於瑞幸咖啡是資本驅動,靠補貼獲取用戶搶佔市場。這種方式一般企業模仿不了。因此,這裡我們給瑞幸咖啡的裂變方式打2星。

  瑞幸咖啡的裂變方式也是非常的高超,當我們註冊瑞幸之後,便會得到一杯免費的咖啡,邀請好友再得到一杯免費的咖啡。以此不斷的形式用戶分享裂變。

  這種的方式,其實很多的店鋪也都在用。比如“買兩斤送一斤”,推薦好友購買,再各送一斤。做這種類型的活動,必須要通過現有流量送福利,送驚喜,必須能引導拉新,明示行動後的好處,完成後獎賞前者,後者一樣享有這兩項福利。

  09華帝

  2018年營銷界最大的黑馬就是華帝了,藉助世界盃,做了一場“法國隊奪冠,華帝退全款”的營銷活動。沒想到的是,法國隊真的奪冠了,於是網上又激起了輿論的熱潮。

  用戶參與度和討論持續的時間非常的長,但大部分商家,很難去借鑑。因此,這裡我們給華帝的裂變營銷方式打2星。

  其實,華帝並沒有虧。華帝藉助熱門事件,做了很好的成本的“轉嫁”。這一點,從華帝的股價上就能看的出來。更重要的事情,很多人之前不知道華帝是啥,這次活動之後,都知道了華帝,這樣的品牌效益不是花幾千萬就能達到的。

  其實,類似的活動,尤其是通過”猜測“的方式,並做好成本的轉嫁,在國外早就玩的很溜了。

  2010年冬天,美國一家珠寶店搞起了促銷:如果聖誕節某小鎮下雪超過3英寸,這兩週購買珠寶的顧客,可憑發票退全款。那年聖誕,小鎮的雪達到了罕見的6英寸,全店退款總額超過40萬美元。

  店主並沒有虧,其實,她早買好了“天氣保險”,如果小鎮下大雪,就能向保險公司索賠,相當於為店鋪做了一次免費推廣。

  之所以給華帝的營銷方式打2星,就是在於普通的商家並沒有這種轉嫁成本的能力。但這種底層的思考方式,是非常值得我們學習的。

  10拼多多

  這兩年,營銷屆討論最多的就是拼多多、趣頭條了,這都是典型的通過裂變的方式快速成長的企業。拼多多的厲害之處就在於,通過遊戲化的方式做電商,每一步都讓人有分享的慾望。

  拼多多的基因是遊戲,普通商家很難有這樣的細胞。即使有,自己也很難通過技術去實現。因此,這裡我們給拼多多的營銷方式打1分。

  給拼多多打1分,並不是拼多多的裂變營銷方式不好,反而是因為太好了,因此必須打一份。因為好到成為了騰訊的乾兒子,發拼多多的鏈接到微信沒事的,但自己模仿拼多多的形式發多了,可能就被騰訊關進小黑屋了,實在是難以借鑑。

  商家能夠借鑑拼多多更多的還是社交電商的思維,通過遊戲化的方式來讓用戶參與分享,其中,拼團是最直接和簡便的方式了。

  或許在你的心目中,還有更好的排名方式。但裂變增長研習社追尋讓大部分行業,大部分人都能適用的原則,給出了主觀的排序,希望對你有所幫助。

  所有的裂變營銷,營銷方式不可複製,只有裂變底層的邏輯可以複製!

  本文由 @裂變增長官 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載

  題圖來自Unsplash,基於CC0協議

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