加拿大鵝設立極寒試衣間 加快全球擴張直營零售店

  11月16日,加拿大鵝在蒙特利爾開設了加拿大最大的一家旗艦店,743平方米,是全球第五家設有極寒試衣間的加拿大鵝店,北京的加拿大鵝旗艦店也將在今年年底設立同樣的“The Cold Room”。

  作者|朱凱麟

  編輯|雲僑

  來源| 好奇心日報

  加拿大鵝正在全球擴張直營零售店,為了讓已經聽過該品牌但所在地區天氣沒那麼寒冷的顧客切身體會大衣的禦寒性能,它們開始在店裡配備最低零下25攝氏度的試衣間。

  早在2015年的多倫多貿易展上,該品牌就設立了這樣的Cold Rooms供觀展者試穿,感受產品的保暖性能,現在它們把這個創意變成了零售空間日常體驗的一部分。2017年,加拿大鵝率先在東京的旗艦店添加了這種試衣間,接下來是新澤西、香港、波士頓。

  2016年的紐約店之前,加拿大鵝的直營店很少,以批發業務為主。但現在該品牌把直營當作快速增長的機會。目前在全球累計開設了11家直營店,大都設計成了北極的風格,收銀臺用大理石雕刻成冰山狀,有的地點還策劃了北極熊雕塑(蒙特利爾店),而極寒試衣間則是整個零售概念裡的亮點,品牌希望能在消費者購買加拿大鵝之前就創造那個“第一次在寒冷氣候下真正感受到溫暖”的時刻。

  據悉,之所以選這個溫度,是因為零下25攝氏度是加拿大馬尼托巴省丘吉爾地區春季的平均氣溫,同時也是北極熊的棲息地的平均氣溫。

  然而,從室內溫度突然走進一個零下25度的空間,塑造的體感很難說得上正確。這就好像你把腦袋伸到冰箱裡,和真正身處那個空間超過10分鐘的感受完全不同。但對賣衣服來說,製造一個類似的錯覺似乎就夠了,更何況很多顧客也很喜歡透過房門在Cold Room裡拍照。

  根據加拿大鵝截至今年6月的財報,其直銷收入同比增長180%至2320萬加元,直銷利潤增長76%至1770萬加元。在全球鋪設渠道時,選擇直銷能夠更好地展示品牌本身,但也意味著公司需要開始考慮從事批發業務時不那麼重要的季節問題。

  “東京的氣溫很少會降到零下,他們進了試衣間然後說,‘哇哦,這真的有用!’”品牌的首席營銷官Penny Brook如此描述Cold Room的作用——比起真的讓你體會寒冷,更像是針對非寒帶時髦人士的低溫安慰劑。

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