不用再找代購了 加拿大鵝要來中國開店了

  昨天,加拿大鵝公司(Canada Goose)發佈公告,正式宣佈在上海建立大中華總部,並與大中華區知名品牌代理商ImagineX Group 俊思合作,今年秋天在北京和香港為品牌開設旗艦店。同時,還將通過阿里巴巴集團旗下的天貓平臺開展中國市場電子商務業務。

  門店的管理將由The Lane Crawford Joyce Group 連卡佛載思集團旗下品牌管理公司全權負責,俊思還將負責為加拿大鵝招募區域市場代言人。

  其實在中國,加拿大鵝的名氣已經不小,也已經聚集起了一批忠實的消費者。就在剛過去的這個冬天,走在上海的街頭你會發現,加拿大鵝的曝光率很高,市中心的馬路上平均每走幾分鐘就能看到一個加拿大鵝的身影。不過據說國內假貨猖獗,這可能也是加拿大鵝那麼急著要把店開到國內來的原因之一吧。

  不管真貨假貨,加拿大鵝這個牌子在國內很火是真的。據說今年年初,加拿大鵝在加拿大的門店曾向為中國消費者服務的“代購者”貼出“限購令”,也是讓國內喜歡這個品牌的消費者又愛又恨。

  相比國內羽絨服幾百上千元的價格,加拿大鵝一件羽絨服的價格在人民幣3800到14000元之間。有人表示不理解,“現在有些年輕人寧可去買一萬多一件、帶有這個加拿大商標的羽絨服,也不願意花費一兩千甚至更便宜的價格購買一件非常好的國產羽絨服。”

  雖然價格貴了好幾倍,但是覺得物有所值的大有人在。厚實的防風面料、白鴨絨、郊狼毛和有辨識度的外部廓形,以及用堅持原產地製造國外絕無其他工廠來標榜自己的品質等,都是消費者們選擇這個牌子的原因。

  但是在品牌創立之初,並沒有現在這種被追捧的待遇。加拿大鵝這個品牌在1957年就創立了,但幾十年裡一直籍籍無名,15年以前,這家企業的營收只有300萬美元。公司在過去一段長時間內,加拿大鵝都將自身定位為“實用主義”品牌,在北極圈等寒冷地區銷售冬季產品,市場十分侷限。而到了現在,市場估值已經超過了90億美元。成為名副其實的奢侈品牌。

  截至12月底的2018財年三季度,加拿大鵝直營渠道收入繼續飆升,期內收入1.316億加元,較2017財年三季度7200萬加元取得82.8%的增幅,但是環比較二季度2.7倍增幅則出現明顯的放緩。公司股價也是在近期再度屢創新高,週四盤中42.32美元的日新高同樣是52周新高和歷史新高。

  不過就算是這樣的業績也並沒有讓投資人感到很滿意。所以,未來品牌將進一步提高產品的生產效率,以應對不斷增加的需求,同時也將擴張更多品類。

  加拿大鵝的明星單品毫無疑問是羽絨服,但是要保持未來強勁增長肯定離不開品類的擴大,包括輕便的棉服和童裝。去年8月,成立了60年的加拿大鵝還宣佈正式進入針織衫領域。

  同時,加拿大鵝全球市場的拓張也沒有停下,現在已經進入了87個國家和地區,在歐洲佈局了7家實體店。2018年計劃在美國波士頓、加拿大卡爾加里以及日本東京開店。並計劃2020年在全球開設15至20間旗艦店。

  在互聯網技術快速發展的今天,以批發零售為主的加拿大鵝正面臨亞馬遜等電商的挑戰。加拿大鵝首席執行官Dani Reiss早前指出批發行業的境況正在惡化,現在直銷渠道有可能成為品牌最大的銷售來源。與批發零售相比,直銷渠道的經營利潤要高出兩到四倍。

  此外,作為零售重要組成部分,公司近年越來越把電子商務置於渠道戰略的核心位置。這次就搶在了競爭對手意大利羽絨衣品牌Moncler之前入駐了天貓平臺。

  不過與加拿大鵝以質量取勝不同的是,Moncler已經越來越向時尚界靠攏。至於渠道為王,還是用時髦的產品去俘獲消費者,這就是是見仁見智的問題了。

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