拼多多向左京東向右!拼多多活躍用戶數超過京東 藍領消費者異軍突起

  研究發現中國電子購物平臺有一支新的消費群體正異軍突起--藍領消費者,而北上廣等大城市收入較高的消費者卻有所放緩。

  拼多多的崛起和京東商城的衰落是這一轉變的良好代表。成立於三年前的電子商務網站拼多多在第二季度獲得了人民幣2,620億元(合383億美元)的交易,僅比京東的總交易額少40%。目前,這家規模較小的公司的年度活躍用戶數量超過了京東。京東是中國第二大電子商務供應商,擁有16%的市場份額。

  今年7月,拼多多通過在紐約的首次公開募股(IPO)籌集了16億美元資金,目前市值250億美元。京東股價今年已下跌38%,至370億美元。(下降的原因有一半以上是由於公司的運營,其餘部分是由於首席執行官劉強東在美國一起性行為案件中被捕所致。)

  雖然京東的價值主張是質量和真實性,但擁有社交媒體功能的團購應用程序拼多多則完全是聚焦划算的交易。網站上列出的每一項商品都有官方價格和折扣價格。消費者可以通過勸說朋友買同樣的產品來獲得折扣。

  他們的目標人群非常不同。雖然京東吸引的是上海和北京等富裕城市的中產階級,但拼多多服務的是較小城市較不太富裕的消費者。去年,三線以下城市佔中國零售總額的近60%。

  如今,在大都市中產階級感到手頭拮据的時候,小城市的人們有更多的錢花。

  北京和上海的零售額增速放緩幅度超過了全國平均水平。

  與此同時,在較小的城市,在中國政府為棚戶區改造提供補貼的幫助下,人們感到更加富裕了。去年,在央行的支持下,僅國家開發銀行就為此類項目墊付了人民幣8,800億元。高達60%的資金直接用於家庭現金結算。

  千萬不要忽視數以百萬計的快遞員的消費能力,他們大多是來自中國內陸的藍領務工者,他們為互聯網巨頭投送包裹和食物。他們的月薪——據說在7000元到10000元之間——與農村的收入相比是一筆財富。許多人把錢匯回家。

  這支藍領大軍更有可能在拼多多買一個200元“高仿古琦”(Guqi)的中國製造造斜挎包,而不是在京東花1.4萬元購買正品古馳(斜挎包。有了政府的補貼以及城市打拼工資的節省,他們正在三線和四線城市購買新公寓。里昂證券(CLSA)估計,棚戶區補貼佔這些城市去年房地產銷售的17%,而僅佔零售銷售的3%。

  換句話說,住在小城市的人會升級他們的住房,並尋找其他一切便宜的東西。在陰雨和寒冷的天氣裡遞送包裹14個小時後,他們想要在家購物的便利,而不是高端電子商務網站的更高花費。

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