京東危險!拼多多大漲30%,市值突破330億美元

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  責任編輯:賀菁

  瘋狂的拼多多!

  北京時間2018年9月14日,拼多多在美國掀起了一場暴風。拼多多單日股價大漲30.03%,總市值達到331.89億美元,超過網易,市值僅次於阿里,百度和京東。

  拼多多的市值大漲,離不開剛剛發佈的第二季度財報:

  財報顯示截至2018年6月30日的12個月時間裡,拼多多的商品總成交額為人民幣2621億元(約合396億美元),對比一年前2017年6月30日之前的12個月數據,大幅增長了583%;也就是說過去一年拼多多的成交額漲了接近6倍!

  財報還顯示第二季度總營收為人民幣27.090億元(約合4.094億美元),與去年同期相比增長2489%;翻了24倍!

  同時,截止到2018年第二季度,拼多多的月度平均活躍用戶人數已經達到了1.950億人,對比2017年第二季度的3280萬人翻了5倍!

  這個數據有多瘋狂,可以對比下阿里和京東;

  據阿里巴巴2017年度公開的一整年的成交額數據顯示,阿里巴巴一年的成交額為3.7萬億。月均大約是3000億;以此計算拼多多目前的體量大約是阿里的十分之一;

  而中國電商第二大巨頭京東,2017年度的GMV大約是一萬億,月均大約是800億左右;

  也就是說成立僅僅2年多的拼多多月成交額(GMV)已經接近京東的一半,阿里的十分之一。

  不計算增長速度,哪怕只算拼多多過去一年的GMV,拼多多也有2000多億的成交額。達到這個數據,淘寶用了7年,京東用了10年。

  而拼多多僅僅只用了三年。

  

  三、四線城市殺出來的黑馬

  總結拼多多最近2年的成功點,始終饒不過拼團、低價;

  1、拼團。拼多多有一個優秀的團隊,但關鍵點還是“ 拼 ”

  淘寶、天貓、京東都是各自買各自,買了完事;拼多多卻總是用各種方法,誘導你去拼團。拼2人,3人,10人,直接把鏈接轟炸到各個微信群。拼的越多越便宜。

  這就像一個永動機一樣;沒花一分錢推廣費,卻獲得了海量的流量。

  2、低價。極致的低價

  此前淘寶上9塊9包郵,特別火;拼多多竟然做到了比9塊9包郵還低的價格。你們可以去看拼多多的商品價格,大部分都是超低超低的價格;市場上批發都拿不到這樣的價。

  你批發100個衣架,它直接批發10萬個衣架。。。你說誰的成本低!

  這樣的價格搞得阿里,京東非常難受。

  如果你看不起上面這2種銷售手法,那你就大錯特錯了!

  數據顯示,除了一線、二線城市;我國的大部分三、四、五線小城市,消費者大多數還是傾向於便宜貨。。。

  也就是我們長說的,誰家便宜,我就買誰的。

  拼多多接近70%的用戶都是來自三線、四線、以下的城市。

  通過拼團,低價,這種我們常說的消費降級手段;拼多多再短短2年多的時間裡迅速打開了全國的三、四線小城市市場。。。

  

  阿里,京東聯合阻擊

  拼多多這批黑馬的成長速度,快的讓阿里、京東感覺壓力巨大。。。

  為了阻擊拼多多,阿里緊急上線了淘寶特價版;京東更直接,直接生成一個9.9元封頂包郵購物區。。。

  這個時候,已經在低價市場嚐到了甜頭的拼多多,又將眼光瞄準向了天貓,京東的中高端市場。

  7月31日,拼多多正式對外宣佈開拓中高端品牌館:

  包括網易嚴選,耐克,匡威,香奈兒等等品牌都開始在拼多多上開設品牌館。

  同樣的品牌商品,同樣的商家,天貓上賣34.9元,拼多多上就只要17.5元。

  已經用低價拼團的手法搶走淘寶大部分蛋糕的拼多多,又準備用同樣的手法搶奪天貓,京東的蛋糕。。。這無疑直接動了馬雲,劉強東的核心利益!!!

  這一次拼多多能成功嗎?

  很難!非常難!!!中高端品牌的建設,不僅僅是一個低價就能解決。包括:品牌授權,供應鏈保證,急速的物流保證等等新的問題。哪怕強如馬雲,也花了十年時間,才有了今天的天貓。

  十年前,天貓的教訓,值得所有人警惕:

  十年前,淘寶進行品牌升級,直接引發了C端商家和企業型賣家的重大矛盾。大量品牌商入駐淘寶商城(天貓前身)的後果導致,天貓的推廣資源與中小商戶產生了激烈的衝突。

  隨後2011年10月份,天貓將服務費一下從一年6千提到了6萬,保證金從1萬提到了10萬,此舉將大量中小賣家擋在門檻之外,直接將矛盾引爆。隨後5萬人圍攻淘寶,爆發了阿里史上最著名的“十月圍城”事件。

  管中窺豹!對於目前技術,資源還處於發展期的拼多多來說,時間可能才是最寶貴的!

  已經坐擁3億多用戶的拼多多,月活用戶已經成長到了僅次於阿里,京東的1.95億。隨著體量的越來越大,必將面臨阿里,京東的全面圍剿!!!

  未來留給拼多多的時間,已經不多了!

  

  無論怎樣,願拼多多未來越辦越好。

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